На что стоит обращать свое внимание перед покупкой стоматологии.
В нашей платформе готового бизнеса публикуется большое количество объявлений о продаже стоматологического бизнеса. На основе получаемых данных в описании объявлений и непосредственно вопросов от заинтересованных покупателей, мы смогли сформировать на наш взгляд несколько наиболее важные характеристики бизнеса, на которые стоит обращать свое внимание непосредственно перед покупкой стоматологии.
Недвижимость, аренда.
Очень часто арендуется помещение всего на 11 месяцев, где с последующей пролонгацией может значительно подняться арендная стоимость помещения, что сводит на нет выгодность работы стоматологии вообще в целом. Если Вы решили купить заинтересовавшую Вас стоматологическую клинику, то обязательно нужно провести отдельную встречу с собственником недвижимости, прояснить все условия будущих изменений, лично убедиться в том, что данный собственник помещения является официальным владельцем на основе подтверждающих документов. Возможно, стоит поднять вопрос о том, чтобы в будущем данное помещение выкупить в собственность. Это самый важный момент, ведь зачастую бизнес покупается просто даже из - за его выгодной локации, поиск которой может занять годы. Помещение не должно быть где-то в очень спальном районе (отдельно стоящее здание, бизнес - центр), должна быть хорошая транспортная развязка, неплохо будет, даже если рядом будут другие стоматологии.
Сотрудники.
Всем известно, что в большинстве своем стоматологии открывают бывшие стоматологи, чтобы таким образом сформировать для себя финансовую и административную независимость. По этой причине, многие бизнес - процессы завязаны на основателе. Перед покупкой бизнеса необходимо подробно прояснить моменты того, на сколько сильно организационные процессы зависят от текущего собственника, что необходимо сделать, чтобы минимизировать их взаимосвязь, следует ли для этого нанимать дополнительный персонал. Оперируя данной информацией, Вы сможете вести переговоры в сторону уменьшения заявленной стоимости стоматологии. Очень часто бывают случаи, что текущие сотрудники лояльны к собственнику бизнеса, работают не всегда на исключительно в интересах финансовой выгоде. При смене владельца бизнеса, часть персонала может уволится, так как могут сложится трудности управления с необычным персоналом. Рекомендуется перед последними шагами перед покупкой компании индивидуально встретиться с каждым сотрудником, оговорить будущее взаимовыгодное сотрудничество.
Финансы.
По данным полученным от различных собственников стоматологического бизнеса, средняя рентабельность стоматологии находится в районе 20%. Поэтому если Вы видите в описании объявления более высокий показатель, то это может говорить о том, что либо данная стоматология является уникальной, имеет свои особенные проработанные маркетинговые и бизнес - процессы, либо текущий собственник бизнеса завышает финансовые показатели, не до конца просчитав все расходные части, а также фиксирует стоимость бизнеса на основе индивидуального психологического отношения к бизнесу (вложил душу, время и так далее). Перед покупкой бизнеса необходимо запросить финансовые данные за несколько лет работы, сейчас практически везде используются CRM системы, таким образом можно точно увидеть на цифрах финансовую динамику. Конечно же, необходимо детально погрузиться во все расходные части, часть из них может быть попросту скрыта, понимая и осознавая их, Вы также можете влиять на конечную стоимость бизнеса. Важно убедится, что в стоматологии существует толковый бизнес - план, маркетинговые стратегии. По факту покупка бизнес - это покупка уже отработанных административных и бизнес процессов.
Материальное имущество (мебель, оборудование).
Перед покупкой бизнеса необходимо заключить дополнительный договор, в котором будет перечислено все стоящее на балансе стоматологии оборудование и мебель. Убедится в том, что на оборудование существует вся документация и гарантийные талоны. Насколько сильно оно изношено, требует ли покупки нового и на какие суммы. Бывают моменты, что указанная на словах мебель вообще может принадлежать собственнику помещения, что собственно после покупки создает неприятный сюрприз. В документе нужно явно прописать финансовую ответственность текущего собственника стоматологии на перечисленную мебель или оборудование, в случае если она окажется чужой, он будет вынужден финансово компенсировать.
