Продажа гостиницы в Санкт-Петербурге от собственника и брокеров

На что стоит обращать свое внимание перед покупкой какого - либо гостиничного бизнеса.

В нашей платформе готового бизнеса публикуется большое количество объявлений о продаже гостиничного бизнеса (хостелы, отели, гостиницы и так далее). Очень часто инвесторы и покупатели задают те или иные вопросы собственникам бизнеса через нашу платформу, уточняют детали и нюансы. На основе подобных коммуникаций мы смогли выделить основные важные на наш взгляд ключевые моменты, на которые стоит обратить прежде всего свое внимание перед покупкой гостиничного бизнеса. 

Недвижимость.

При покупке гостиничного бизнеса нужно детально ознакомиться с условиями договора, прояснить моменты и сроки последующей пролонгации аренды, изменения стоимости арендной ставки и в принципе, возможности выкупа арендуемого помещения в собственность. Встречаются случаи, что именно, плохие взаимоотношения с арендодателем являются основным фактором выставления на продажу гостиницы или отеля.  Возможно, также есть проблемы с несогласованной перепланировкой, помещение в целом не выдерживает технических нормативов.

Материальное имущество.

При оформление сделки покупки-продажи необходимо проанализировать и четко прописать в отдельном дополнительном договоре все материальное имущество (мебель, оборудование), которое в данный момент принадлежит собственнику бизнеса.  Бывают случае, что указанная на словах мебель принадлежит на самом деле собственнику помещения, а оборудование (кофемашины, кровати, компьютеры и так далее) знакомым и друзьям текущего владельца гостиничного бизнеса. Поэтому обязательно нужно выделить в договоре отдельным пунктом финансовую ответственность текущим собственником, чтобы в последующем избежать дополнительных финансовых расходов на приобретение недостающего материального имущества. 

Бизнес - процессы.

Нужно четко для себя понимать перед покупкой бизнеса, что Вы покупаете в основном локацию и уже отработанные успешно работающие бизнес процессы. Поэтому перед покупкой нужно обратить свое внимание насколько сильно хостел или гостиница зависит от операционного участия текущим собственником. Какие необходимо будет провести дополнительные организационные процессы, чтобы минимизировать после покупки бизнеса своего непосредственного участия в его стабильном функционировании. Потребует ли это наем дополнительных сотрудников, насколько сильно вырастут финансовые расходы. Это позволит Вам в какой - то степени поторговаться с текущим владельцем бизнеса, четко аргументируя будущие издержки. 

Сотрудники.

Бывают случаи, когда сформированный штат сотрудников работает по той причине, что сформированы очень хорошие взаимоотношения с текущим владельцем гостиничного бизнеса. В этом случае могут быть ситуации, когда фонд заработной платы значительно ниже чем у конкурентов. После смены владельца, сотрудники могут поднять вопрос поднятия заработной платы, как результат, чистая прибыль может быть заметно снижена и тем самым увеличит сроки возврата инвестиций. Поэтому, как решение, после покупки бизнеса, необходимо персонально пообщаться с каждым сотрудником компании, обговорить все моменты касающиеся изменения условия заработной платы, сроков  и условий труда. Это позволит Вам избежать проблем внезапного увольнения сотрудников. 

Финансовая картина

В настоящее время практически вся финансовая деятельность компании отражается в какой либо CRM системе, где можно очень хорошо проследить динамику развития бизнеса. Единственным моментом может быть то, что могут быть скрыты собственником какие либо дополнительные финансовые расходы, которые в итоге могут значительно влиять на чистую прибыль гостиничного бизнеса. Нужно приложить максимально свои усилия, чтобы досконально разобраться во всех бизнес - процессах компании, на основе которых у Вас начнет формироваться собственная финансовая картина.