В четвертом по численности населения города России в Екатеринбурге сейчас работает более 900 аптек различного формата обслуживания (аптечные магазины, киоски, пункты и так далее). При условии того, что сейчас в городе проживает почти 1.5 млн людей, то получается, что на одну аптеку приходится примерно 1 500 жителей города. Если сравнивать с другими городами России, то данный уровень насыщения конкуренции в аптечном бизнесе находится на обычном среднем уровне. В основном, на одну аптеку по стране приходится от 1 100 до 2 000 жителей города. В настоящее время аптечный бизнес является одним из самых привлекательных, так как потребность в лекарствах, в связи с ухудшением экологии в мире, будет только расти. Если Вы планируете открыть свою аптеку в Екатеринбурге, то несмотря на растущий рынок это один из самых сложных бизнесов в розничной торговле. Сложность заключается в том, что практически на 4 000 лекарственных средств со стороны государства наложены ограничения по цене, так как они являются жизненно - необходимыми. Для примера, всего зарегистрировано в районе 8 000 - 9 000 лекарственных препаратов, а ассортимент обычной аптеки на старте должен быть минимум в районе 5 000. В последние годы рост выручки в аптеках происходит за счет продажи именно сопутствующих товаров, таких как, гигиена, косметика, спортивное питание. Только за счет продажи сопутствующих товаров собственник аптеки и может выходить в прибыль. Также нужно отметить, что стали развиваться и аптеки с небольшим собственным производством фармацевтической косметики и лекарств. Это позволяет значительно увеличить свой ассортимент, снизить зависимость от раскрученных брендовых товаров, где наценка с периодом времени постоянно снижается. Вообще при открытии своей аптеки существуют такие же проблемы, как и в любом другом бизнесе, а именно привлечение клиентов. Поэтому, еще на этапе рождения идеи, необходимо четко и пошагово прописывать этапы своего продвижения, продумать индивидуальные торговые предложения, которые в последствии Вы можете рекламировать на фасаде здания и выделяться относительно своих ближайших конкурентов. Практически в любом городе все рентабельные помещения уже заняты конкурентами или сопутствующими предприятиями, но в аптечном бизнесе это усложняется еще и тем, что есть нормативы, относительно которых аптека всегда должна находится на первом этаже и иметь отдельный вход (есть исключения для случая торгового центра). Именно поэтому многие опытные предприниматели в аптечном бизнесе предпочитают покупать уже готовую аптеку, нежели искать и ожидать освобождения какого - либо помещения. Также нужно учесть и то, что в работающей аптеке уже сформирован коллектив, налажена модель ценообразования, выявлены наиболее востребованные товары именно в данном районе, существует поток посетителей привыкших к расположению аптеки. Если Вы планируете купить уже работающую аптеку в Екатеринбурге, то посещайте наш сайт время от времени, так как у нас довольно часто появляются новые объявления на продажу аптечного бизнеса в том или ином районе города.
На что стоить обращать внимание при покупке аптечного бизнеса.
Наша платформа готового бизнеса не занимается конкретно аптечным бизнесом, но на основе поступающих объявлений о продаже бизнеса, а также сообщений покупателей, мы смогли сформулировать несколько важных на наш взгляд условий и критериев, на основе которых можно более правильно оценивать перспективность и выгодность покупаемой будущей аптеки.
Локация.
При покупке аптеки или аптечного пункта нужно прежде всего обращать свое внимание на расположение. Наиболее удачным является локация в спальных районах с большим количеством многоэтажных домов, либо в максимальной близости от крупных медицинских учреждений (поликлиники, больницы), учебных заведений (школы, университеты), а также станций метро. Аптека должна быть максимально заметна и доступна для клиента в любое время, с отсутствием одностороннего движения. Помещение должно быть на первом этаже с комфортным входом, обязательно с пандусом. По статистике собственников аптечного бизнеса, примерно 50% от прибыли уходить на покрытие стоимости аренды. Нужно уточнить моменты долгосрочности текущей арендной ставки. Внимательно изучить все моменты арендного договора. Удачный вариант арендного договора с возможностью выкупа помещения через несколько лет, тем самым обезопасив себя от того, что текущий собственник помещения попросту не расторгнет с Вами договор с последующим открытием своей аптеки на основе сформированного уже Вами клиентского потока. Также необходимо у текущего собственника аптеки запросить все документы по арендуемому помещению, план БТИ, свидетельство собственности арендодателя.
Соответствие законодательным техническим / санитарным нормам и лицензиям
В аптеке должен быть отдельный зал, комната для персонала, а также помещение с холодильниками для хранения лекарственных препаратов. Желательно, чтобы была возможность расширения помещения с целью последующего открытия своего внутриаптечного производства.
Персонал.
Среди сотрудников обязательно должен быть провизор. Кстати от того, где располагается Ваше аптека будет зависит и успех поиска / найма новых будущих сотрудников.
Поставщики.
Нужно происследовать ассортимент закупочных лекарств у поставщиков (как часто, в каких объемах, насколько хорошо проработана матрица ходовых товаров, каков формат работы - премиальная аптека или дискаунтер). Оценить степень надежности взаимоотношения с поставщиками, возможности развития скидочных схем взаимоотношения.
Оборудование.
Нужно тщательно обратить свое внимание на оборудование, на сколько оно изношено, требуется ли докупать дополнительное, и главное, находится ли это оборудование вообще в собственности текущего владельца бизнеса.
Покупатели.
Для того, чтобы более точно понять поток покупателей можно сделать дополнительно свои небольшие исследования. В частности, зайти в аптеку с утра, купив произвольное дешевое лекарство, затем зайти в эту же аптеку вечером, снова приобрести товар. На основе кассовых чеков можно предположить насколько точно указанный оборот аптеки совпадает с текущим. Можно просто в течении недели приезжать в разное время суток дня и сделать примерную оценку количество проходящих мимо аптеки людей. В большинстве своем это должны быть женщины от 30 до 60 лет. Женщина обычно покупает лекарство сразу для всей семьи, а также она может быть заинтересована в покупке какой либо косметики и средств гигиены.
Финансы и экономика
Необходимо перепроверить, занималась ли текущая компания, продающая аптеку, другими видами деятельности, были ли какие судебные процессы, нет ли каких либо долгов, иначе после покупки аптеки Вы фактически купите еще и проблемы. Существуют различные фармацевтические сообщества, среди них можно получить более точную и достоверную информацию о продаваемой аптеке. Дополнительную информацию можно также получить через поставщиков, в которых тоже аккумулируется информация о заинтересовавшей Вас аптеке. Практически все аптеки работают сейчас через какое либо программное обеспечение и поэтому можно запросить у собственника развернутый товарный отчет.
Основные источники перепроверки финансовых показателей:
- Выписка с расчетного счета, подтверждающая банком.
- Система учета клиентов (CRM система).
- Бухгалтерская отчетность.
- Онлайн-касса со всеми операциями + чеки с транзакциями.
- Накладные и договора от поставщиков.
- Внутренний учет.
При просмотре валового дохода (товарооборота) необходимо вычесть все расходы которые несет аптека (аренда, охрана, заработная плата, вывоз мусора и так далее). Особое внимание обратите на товарный запас, он должен быть быстро оборачиваемым. В противном случае, деньги не смогут быстро возвращаться в оборот. В ассортименте должен быть от 5 до 10 тысяч, при это конечно же нужно учесть локацию, так как в селах оно значительно ниже.
На наш взгляд наиболее оптимальная выгодная цена готовой аптеки должна находится на уровне месячного оборота.
