В Тюмени работает более 500 аптек разного уровня формата, такие как киоски, аптеки, аптечные магазины. Сейчас в Тюмени проживает около 800 тысяч жителей. Если взять обычное отношение этих двух приведенных выше цифр, то получим, что на одну аптеку приходится примерно 1 400 жителей города. Данная величина показывает вполне благоприятную конкурентную обстановку в городе, можно даже сказать, что она слегка занижена, так как в схожих городах России по населению, на одну аптеку приходится около 1 100 человек. Если Вы собираетесь самостоятельно открыть свою аптеку в Тюмени, то нужно хорошо ознакомиться с особенностями в аптечном бизнесе, так как несмотря на всего его перспективы растущего рынка, есть ряд ограничений и нормативов со стороны государства, которые напрямую влияют на уровень роста прибыли. Примерно около 4 000 лекарственных средств из 8 000 - 9 000 относятся к категорию жизненно - необходимых и поэтому на них установлены ограничения по максимальной цене, в связи с чем они продаются в аптеке практически по себестоимости. В зависимости от формата аптеки есть ограничения на размеры арендуемого помещения, но не зависимо от этого, каждая аптека должна располагаться на первом этаже и непременно иметь отдельный вход (есть особые случаи для торгового центра). Персонал в аптеке должен иметь медицинское образование, если Вы аптеку открываете как ИП, то также, обязательно должны иметь медицинскую лицензию фармацевта и при этом Ваш стаж работы должен превышать три года. Основная сложность при работе новой аптеки это поток посетителей. Люди еще не привыкли к Вашему расположению. Второй проблемой является количество ассортиментов. На новом месте не ясно какие лекарства наиболее востребованы, а какие нет, а от этого сильно зависят Ваши закупочные цены. Если в округе есть конкуренты, то еще перед открытием нужно продумать все свои уникальные торговые предложения и на основе их оформить внешний вид своей аптеки, максимально рекламируя их на фасаде здания. На самом деле даже поиск самого помещения для аренды большая проблема, ведь аптеки уже существуют давно и все хорошие рентабельные места заняты конкурентами и Вам приходится делать свой выбор уже в пользу жилых спальных массивов, заранее не зная их потенциала и рискуя неверной оценкой объема. На самом деле в настоящее время безопасней и выгодней покупать уже работающую аптеку. Даже опытные предприниматели в аптечном бизнесе при расширении своей деятельности смотрят на то, а есть ли где аптеки, которые выставлены продажу. Логика очень проста, локация уже показывает объем рынка, аптека работает, есть персонал, видны проблемные места, отработана матрица ценообразования и ясны наиболее востребованные лекарства у проживающего рядом населения. Если Вы планируете купить уже работающую аптеку в Тюмени, то в нашей платформе готового бизнеса периодически появляются новые объявления на продажу аптеки в том или ином районе города. Посещайте наш сайт время от времени, чтобы найти для себя наиболее выгодное по финансам и удобную по расположению аптеку.
На что стоить обращать внимание при покупке аптечного бизнеса.
Наша платформа готового бизнеса не занимается конкретно аптечным бизнесом, но на основе поступающих объявлений о продаже бизнеса, а также сообщений покупателей, мы смогли сформулировать несколько важных на наш взгляд условий и критериев, на основе которых можно более правильно оценивать перспективность и выгодность покупаемой будущей аптеки.
Локация.
При покупке аптеки или аптечного пункта нужно прежде всего обращать свое внимание на расположение. Наиболее удачным является локация в спальных районах с большим количеством многоэтажных домов, либо в максимальной близости от крупных медицинских учреждений (поликлиники, больницы), учебных заведений (школы, университеты), а также станций метро. Аптека должна быть максимально заметна и доступна для клиента в любое время, с отсутствием одностороннего движения. Помещение должно быть на первом этаже с комфортным входом, обязательно с пандусом. По статистике собственников аптечного бизнеса, примерно 50% от прибыли уходить на покрытие стоимости аренды. Нужно уточнить моменты долгосрочности текущей арендной ставки. Внимательно изучить все моменты арендного договора. Удачный вариант арендного договора с возможностью выкупа помещения через несколько лет, тем самым обезопасив себя от того, что текущий собственник помещения попросту не расторгнет с Вами договор с последующим открытием своей аптеки на основе сформированного уже Вами клиентского потока. Также необходимо у текущего собственника аптеки запросить все документы по арендуемому помещению, план БТИ, свидетельство собственности арендодателя.
Соответствие законодательным техническим / санитарным нормам и лицензиям
В аптеке должен быть отдельный зал, комната для персонала, а также помещение с холодильниками для хранения лекарственных препаратов. Желательно, чтобы была возможность расширения помещения с целью последующего открытия своего внутриаптечного производства.
Персонал.
Среди сотрудников обязательно должен быть провизор. Кстати от того, где располагается Ваше аптека будет зависит и успех поиска / найма новых будущих сотрудников.
Поставщики.
Нужно происследовать ассортимент закупочных лекарств у поставщиков (как часто, в каких объемах, насколько хорошо проработана матрица ходовых товаров, каков формат работы - премиальная аптека или дискаунтер). Оценить степень надежности взаимоотношения с поставщиками, возможности развития скидочных схем взаимоотношения.
Оборудование.
Нужно тщательно обратить свое внимание на оборудование, на сколько оно изношено, требуется ли докупать дополнительное, и главное, находится ли это оборудование вообще в собственности текущего владельца бизнеса.
Покупатели.
Для того, чтобы более точно понять поток покупателей можно сделать дополнительно свои небольшие исследования. В частности, зайти в аптеку с утра, купив произвольное дешевое лекарство, затем зайти в эту же аптеку вечером, снова приобрести товар. На основе кассовых чеков можно предположить насколько точно указанный оборот аптеки совпадает с текущим. Можно просто в течении недели приезжать в разное время суток дня и сделать примерную оценку количество проходящих мимо аптеки людей. В большинстве своем это должны быть женщины от 30 до 60 лет. Женщина обычно покупает лекарство сразу для всей семьи, а также она может быть заинтересована в покупке какой либо косметики и средств гигиены.
Финансы и экономика
Необходимо перепроверить, занималась ли текущая компания, продающая аптеку, другими видами деятельности, были ли какие судебные процессы, нет ли каких либо долгов, иначе после покупки аптеки Вы фактически купите еще и проблемы. Существуют различные фармацевтические сообщества, среди них можно получить более точную и достоверную информацию о продаваемой аптеке. Дополнительную информацию можно также получить через поставщиков, в которых тоже аккумулируется информация о заинтересовавшей Вас аптеке. Практически все аптеки работают сейчас через какое либо программное обеспечение и поэтому можно запросить у собственника развернутый товарный отчет.
Основные источники перепроверки финансовых показателей:
- Выписка с расчетного счета, подтверждающая банком.
- Система учета клиентов (CRM система).
- Бухгалтерская отчетность.
- Онлайн-касса со всеми операциями + чеки с транзакциями.
- Накладные и договора от поставщиков.
- Внутренний учет.
При просмотре валового дохода (товарооборота) необходимо вычесть все расходы которые несет аптека (аренда, охрана, заработная плата, вывоз мусора и так далее). Особое внимание обратите на товарный запас, он должен быть быстро оборачиваемым. В противном случае, деньги не смогут быстро возвращаться в оборот. В ассортименте должен быть от 5 до 10 тысяч, при это конечно же нужно учесть локацию, так как в селах оно значительно ниже.
На наш взгляд наиболее оптимальная выгодная цена готовой аптеки должна находится на уровне месячного оборота.
