Продажа аптеки в Москве от собственника и брокеров

По информации различных открытых источников данных в настоящее время в Москве работает свыше 7 100 аптек и аптечных пунктов, что составляет примерно 11% от всех работающих аптек по России. Если учесть, что в Москве проживает свыше 12 млн людей, то на каждые 50 тысяч жителей приходится более 50 аптек. Сейчас наверное практически невозможно найти в столице нетронутые места, где вообще можно было быть открыть аптеку и поработать, в отличие от других городов России. Так как в большинстве своем все аптеки занимаются только реализацией товара, а не производством, то правильней их называть аптечными пунктами, так как в этом случае со стороны государства идут меньшие требования при организации данного вида бизнеса. Следует учесть, что аптечные пункты должны продавать лекарства строго по рецепту, перечень которых заранее уже регламентирован определенными правилами. Менее строгий вариант у аптечных киосков, которые могут продавать любые лекарства, кроме рецептурных. На самом деле с учетом того, что нормальных площадей для аренды уже нет, а открытие новой требует очень много знаний и усилий, то совершенно оправдано покупать уже готовую работающую аптеку. Наш сайт публикует все продающиеся аптеки по Москве, среди которых Вы можете выбрать для себя наиболее подходящую по финансам и расположению. Приведем несколько важных моментов (требований) для случая, если же Вы решились самостоятельно открывать свою аптеку. Во первых важным условием является, то что управляющий аптеки должен иметь высшее фармацевтическое образование, со стажем работы не менее 3 лет. Возможен вариант со средним образованием, но стажем не менее 5 лет. Помимо требования по помещению (стенки с возможностью влажной уборки, материалы с гигиеническим сертификатом ), должны быть на руках различные договоры, такие как, на утилизацию лекарств, мусора, химчистку и так далее. Все оборудование также должно быть зарегистрировано в минздраве России. Кстати, все аптеки должны иметь также на входе кнопку вызова, что редко где можно встретить.

На что стоить обращать внимание при покупке аптечного бизнеса.

Наша платформа готового бизнеса  не занимается конкретно аптечным бизнесом, но на основе поступающих объявлений о продаже бизнеса, а также сообщений покупателей, мы смогли сформулировать несколько важных на наш взгляд условий и критериев, на основе которых можно более правильно оценивать перспективность и выгодность покупаемой будущей аптеки.

Локация. 

При покупке аптеки или аптечного пункта нужно прежде всего обращать свое внимание на расположение. Наиболее удачным является локация в спальных районах с большим количеством многоэтажных домов, либо в максимальной близости от крупных медицинских учреждений (поликлиники, больницы), учебных заведений (школы, университеты),  а также станций метро. Аптека должна быть максимально заметна и доступна для клиента в любое время, с отсутствием одностороннего движения. Помещение должно быть на первом этаже с комфортным входом, обязательно с пандусом. По статистике собственников аптечного бизнеса, примерно 50% от прибыли уходить на покрытие стоимости аренды. Нужно уточнить моменты долгосрочности текущей арендной ставки. Внимательно изучить все моменты арендного договора. Удачный вариант арендного договора с возможностью выкупа помещения через несколько лет, тем самым обезопасив себя от того, что текущий собственник помещения попросту не расторгнет с Вами договор с последующим открытием своей аптеки на основе сформированного уже Вами клиентского потока. Также необходимо у текущего собственника аптеки запросить все документы по арендуемому помещению, план БТИ, свидетельство собственности арендодателя. 

Соответствие законодательным техническим /  санитарным нормам и лицензиям

В аптеке должен быть отдельный зал, комната для персонала, а также помещение с холодильниками для хранения лекарственных препаратов. Желательно, чтобы была возможность расширения помещения с целью последующего открытия своего внутриаптечного производства.

Персонал.

Среди сотрудников обязательно должен быть провизор. Кстати от того, где располагается Ваше аптека будет зависит и успех поиска / найма новых будущих сотрудников. 

Поставщики.

Нужно происследовать ассортимент закупочных лекарств у поставщиков (как часто, в каких объемах, насколько хорошо проработана матрица ходовых товаров, каков формат работы - премиальная аптека или дискаунтер). Оценить степень  надежности взаимоотношения с поставщиками, возможности развития скидочных схем взаимоотношения.

Оборудование.

Нужно тщательно обратить свое внимание на оборудование, на сколько оно изношено, требуется ли докупать дополнительное, и главное, находится ли это оборудование вообще в собственности текущего владельца бизнеса. 

Покупатели.

Для того, чтобы более точно понять поток покупателей можно сделать дополнительно свои небольшие исследования. В частности, зайти в аптеку с утра, купив произвольное дешевое лекарство, затем зайти в эту же аптеку вечером, снова приобрести товар. На основе кассовых чеков можно предположить насколько точно указанный оборот аптеки совпадает с текущим. Можно просто в течении недели приезжать в разное время суток дня и сделать примерную оценку количество проходящих мимо аптеки людей. В большинстве своем это должны быть женщины от 30 до 60 лет. Женщина обычно покупает лекарство сразу для всей семьи, а также она может быть заинтересована в покупке какой либо косметики  и средств гигиены.

Финансы и экономика

Необходимо перепроверить, занималась ли текущая компания, продающая аптеку, другими видами деятельности, были ли какие судебные процессы, нет ли каких либо долгов, иначе после покупки аптеки Вы фактически купите еще и проблемы. Существуют различные фармацевтические сообщества, среди них можно получить более точную и достоверную информацию о продаваемой аптеке. Дополнительную информацию можно также получить через поставщиков, в которых тоже аккумулируется информация о заинтересовавшей Вас аптеке. Практически все аптеки работают сейчас через какое либо программное обеспечение и поэтому можно запросить у собственника развернутый товарный отчет. 

Основные источники перепроверки финансовых показателей:

1. Выписка с расчетного счета, подтверждающая банком.
2. Система учета клиентов (CRM система).
3. Бухгалтерская отчетность.
4. Онлайн-касса со всеми операциями + чеки с транзакциями.
5. Накладные и договора от поставщиков.
6. Внутренний учет.

При просмотре валового дохода (товарооборота) необходимо вычесть все расходы которые несет аптека (аренда, охрана, заработная плата, вывоз мусора и так далее). Особое внимание обратите на товарный запас, он должен быть быстро оборачиваемым. В противном случае, деньги не смогут быстро возвращаться в оборот. В ассортименте должен быть от 5 до 10 тысяч, при это конечно же нужно учесть локацию, так как в селах оно значительно ниже.  

На наш взгляд наиболее оптимальная выгодная цена готовой аптеки должна находится на уровне месячного оборота.