В столице Кубани Краснодаре сейчас работает более 900 различных аптек, аптечных киосков и пунктов. В 2018 году было официально заявлено о том, что Краснодар преодолел планку населения города в 1 млн жителей. При соотношение общего числа жителей города к общему числу аптек получим, что на каждую аптеку приходится более 1 100 краснодарцев. Данная величина характеризует косвенно уровень насыщения спроса населения на лекарственные препараты. Много ли сейчас аптек в Краснодаре или мало можно узнать через сравнение относительно других городов России. Практически в любом городе нашей страны, с таким же количеством населения, на одну аптеку приходится от 1 100 до 1 500 человек. Таким образом можно сказать, что нет каких либо явных перекосов в сторону недостатка или перенасыщения аптек по городу. Все как у всех. Если Вы планируете открыть свою собственную аптеку, как говорится, с нуля, в Краснодаре, то необходимо быть готовым к тому, что это очень хлопотное и затратное дело. Основные хлопоты возникают из-за больших регулирующих законов со стороны государства. К примеру, при поиске арендуемого помещения Ваш выбор должен быть основан на том, чтобы это был обязательно первый этаж с отдельным входом.Также большие регулирующие моменты возникают на этапе ценообразования товара. Есть ряд жизненно важных лекарств, где Вы не можете напрямую влиять на маржинальность. Вообще, чтобы понять выгодно ли будет разместить Вашу аптеку в том - то или ином районе с такой - то арендной платой можно по косвенным признакам. К примеру, можно зайти в рядом стоящий большой магазин в начале и конце дня, купив произвольный товар. По разнице номеров в чеке можно оценить пешеходный трафик, а уже на основе него предположить Ваш будущий оборот и прибыль после вычета заработной платы и аренды. Есть еще регулирующие моменты со стороны государства и относительно организационно - правовой формы. Если Вы открываете аптеку как ИП, то у Вас обязательно должен быть медицинский сертификат и опыт работы не менее 3 лет. Вообще в любом городе, и Краснодар не исключение, все хорошие и выгодные места давно заняты конкурентами или сопутствующими компаниями, поэтому зачастую выгодней купить уже работающую аптеку, нежели тратить по году на поиск подходящего помещения с последующими затяжными организационными вопросами. Если Вы склонны именно к покупке уже работающей аптеки в Краснодаре, то посещайте наш сайт время от времени, так как у нас постоянно появляются новые объявления на продажу аптеки в том или ином районе Краснодара.
На что стоить обращать внимание при покупке аптечного бизнеса.
Наша платформа готового бизнеса не занимается конкретно аптечным бизнесом, но на основе поступающих объявлений о продаже бизнеса, а также сообщений покупателей, мы смогли сформулировать несколько важных на наш взгляд условий и критериев, на основе которых можно более правильно оценивать перспективность и выгодность покупаемой будущей аптеки.
Локация.
При покупке аптеки или аптечного пункта нужно прежде всего обращать свое внимание на расположение. Наиболее удачным является локация в спальных районах с большим количеством многоэтажных домов, либо в максимальной близости от крупных медицинских учреждений (поликлиники, больницы), учебных заведений (школы, университеты), а также станций метро. Аптека должна быть максимально заметна и доступна для клиента в любое время, с отсутствием одностороннего движения. Помещение должно быть на первом этаже с комфортным входом, обязательно с пандусом. По статистике собственников аптечного бизнеса, примерно 50% от прибыли уходить на покрытие стоимости аренды. Нужно уточнить моменты долгосрочности текущей арендной ставки. Внимательно изучить все моменты арендного договора. Удачный вариант арендного договора с возможностью выкупа помещения через несколько лет, тем самым обезопасив себя от того, что текущий собственник помещения попросту не расторгнет с Вами договор с последующим открытием своей аптеки на основе сформированного уже Вами клиентского потока. Также необходимо у текущего собственника аптеки запросить все документы по арендуемому помещению, план БТИ, свидетельство собственности арендодателя.
Соответствие законодательным техническим / санитарным нормам и лицензиям
В аптеке должен быть отдельный зал, комната для персонала, а также помещение с холодильниками для хранения лекарственных препаратов. Желательно, чтобы была возможность расширения помещения с целью последующего открытия своего внутриаптечного производства.
Персонал.
Среди сотрудников обязательно должен быть провизор. Кстати от того, где располагается Ваше аптека будет зависит и успех поиска / найма новых будущих сотрудников.
Поставщики.
Нужно происследовать ассортимент закупочных лекарств у поставщиков (как часто, в каких объемах, насколько хорошо проработана матрица ходовых товаров, каков формат работы - премиальная аптека или дискаунтер). Оценить степень надежности взаимоотношения с поставщиками, возможности развития скидочных схем взаимоотношения.
Оборудование.
Нужно тщательно обратить свое внимание на оборудование, на сколько оно изношено, требуется ли докупать дополнительное, и главное, находится ли это оборудование вообще в собственности текущего владельца бизнеса.
Покупатели.
Для того, чтобы более точно понять поток покупателей можно сделать дополнительно свои небольшие исследования. В частности, зайти в аптеку с утра, купив произвольное дешевое лекарство, затем зайти в эту же аптеку вечером, снова приобрести товар. На основе кассовых чеков можно предположить насколько точно указанный оборот аптеки совпадает с текущим. Можно просто в течении недели приезжать в разное время суток дня и сделать примерную оценку количество проходящих мимо аптеки людей. В большинстве своем это должны быть женщины от 30 до 60 лет. Женщина обычно покупает лекарство сразу для всей семьи, а также она может быть заинтересована в покупке какой либо косметики и средств гигиены.
Финансы и экономика
Необходимо перепроверить, занималась ли текущая компания, продающая аптеку, другими видами деятельности, были ли какие судебные процессы, нет ли каких либо долгов, иначе после покупки аптеки Вы фактически купите еще и проблемы. Существуют различные фармацевтические сообщества, среди них можно получить более точную и достоверную информацию о продаваемой аптеке. Дополнительную информацию можно также получить через поставщиков, в которых тоже аккумулируется информация о заинтересовавшей Вас аптеке. Практически все аптеки работают сейчас через какое либо программное обеспечение и поэтому можно запросить у собственника развернутый товарный отчет.
Основные источники перепроверки финансовых показателей:
- Выписка с расчетного счета, подтверждающая банком.
- Система учета клиентов (CRM система).
- Бухгалтерская отчетность.
- Онлайн-касса со всеми операциями + чеки с транзакциями.
- Накладные и договора от поставщиков.
- Внутренний учет.
При просмотре валового дохода (товарооборота) необходимо вычесть все расходы которые несет аптека (аренда, охрана, заработная плата, вывоз мусора и так далее). Особое внимание обратите на товарный запас, он должен быть быстро оборачиваемым. В противном случае, деньги не смогут быстро возвращаться в оборот. В ассортименте должен быть от 5 до 10 тысяч, при это конечно же нужно учесть локацию, так как в селах оно значительно ниже.
На наш взгляд наиболее оптимальная выгодная цена готовой аптеки должна находится на уровне месячного оборота.
